继11月入股途牛后，昨天江苏这家商界巨鳄又投了驴妈妈26.33亿元！
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丰盛控股26.33亿投资驴妈妈
本文由 创客公社 施润 编辑整理，部分资料来源：新浪财经、港股要闻、景域通讯社等，后台回复“转载”，即可获取授权规范。
12月27日，随着景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华的一封全员邮件的公开，景域文化获得新一轮约26.33亿人民币投资的消息开始刷屏。根据邮件内容，本次投资是由丰盛控股（00607.HK）通过收购第三方有限合伙企业的方式完成。
据悉，这是景域文化2017年的第二笔融资。9月21日，景域文化曾完成10亿人民币融资，投资方是众邦产融控股等。而根据12月20日中国旅游研究院和中国旅游协会公布，景域集团今年刚刚进入中国旅游集团十强。
值得注意的是，就在洪清华宣布融资消息的当天，驴妈妈联合本轮投资方丰盛控股以及“藏地旅行”第一品牌——松赞文旅在南京共同宣布，三方将强强联合打造国内首个旅游业产业联盟——“康旅联盟”。
而除了26.33亿人民币融资、“康旅联盟”成立之外，创客君还发现作为投资方的丰盛控股（00607.HK）也很有料......
国内旅游业资源整合正在加速
最近两年，在线旅游行业大事不断，线上线下协同几乎成为业界共识。
2016年，同程旅游正式对外宣布，确认同程旅游旗下的同程国旅将合并重组万达旅业；携程也对外宣布将战略投资旅游百事通，此后携程和旅游百事通将在度假旅游业务上全面合作发展；2016年8月29日到9月29日之间，海航集团及其下属公司再度对途牛进行增持，总计增持4,373,358股A类普通股，持股比例超过26.61%。
在这样的大环境下，在旅游行业布局多年的丰盛控股投资驴妈妈，并联合成立“康旅联盟”就变得很好理解。
据介绍，“康旅联盟”成立后将联合著名目的地供应商、批发商、著名景区、知名酒店、特色餐饮、航空公司、知名购物店等旅游产业链合作伙伴，尝试将旅游产业与“健康、消费、服务、金融”形成联动，打造一个国际健康旅行的产品平台、合作平台、推广平台、交流与服务平台。
再来看看以健康医疗和绿色地产见长的丰盛控股，如今已经将康旅产业作为重要发展方向。丰盛控股在2017年中报中表示，将继续整合包括全球优质的文化旅游、健康管理及其他资源，打造顾客、合作伙伴和公司共赢的健康生活价值链。
今年11月下旬，丰盛控股以7%的比例入股途牛；12月26日则宣布拟透过购买投资基金收购驴妈妈母公司上海景域近30%股权。此次与松赞、驴妈妈两家各自领域强势崛起的企业合作，则是希望通过优势互补，充分发挥两家的最大潜能，借助资源的整合，实现两家公司的双向递进，拓展丰盛的旅游版图。
丰盛能否玩转OTA？
从发展历程上来看，丰盛控股是一家比较传统的线下企业，那么面对如今的旅游健康互联网产业，丰盛能否玩得转？
其实无论是携程还是同程，或者去哪儿、途牛，传统OTA行业都是从流量红利的时代成长起来的，如今的发展已经过了前期的跑马圈地期，2016年后，获客成本较高的OTA们更是直接陷入了关于流量的焦虑。
在流量红利的年代，线下资产并不被OTA所重视。然而，风水轮流转，在人口红利消失后线下成为必不可少的渠道覆盖，而这一块却是丰盛近年来一直坚持积累的地盘：
在牵手驴妈妈和途牛之前，丰盛与一德集团共同投资成立五季文旅集团，整合彼此在养生、养老、度假、投资、开发等领域的资源，实施线下特色化康养基地、文旅目的地的开发及内容运营。从公开披露的信息分析，丰盛选择了一条聚焦健康旅游产业的发展路径。之前一系列股权、项目、实体产业投资，其目的，一方面是要实现和保持良好的、可持续的现金流，另一方面则是通过各种投资与合作，悄悄进行线下资源占位和能力布局。
据悉，丰盛目前在国内十几个省市及澳大利亚等海外国家整合了不下50个线下基地，包含度假村、旅游目的地、健康基地、酒店、景区、商业零售、影院、餐饮、文创、商业休闲街区等各种业态。并与国内旅游资源丰富的区域进行多方合作，携手进行健康旅游度假基地的开发运营。这些年苦心积累的重型健康服务资源、线下实体资产，今天无论是对驴妈妈还是途牛，或是任何在线旅游平台、生活电商平台，反而成了极其核心的资源，对于提升其利润率、提供与众不同的产品体验、降低获客成本具有极大的战略意义。
更值得关注的是，丰盛还从具备高频消费基础的产品端重金布局了一家定位健康领域的互联网O2O平台——丰盛榜。虽然目前丰盛尚未公开具体的商业构想，但其极有可能会通过丰盛榜的健康产品和内容平台优势，来丰富驴妈妈、途牛线上平台的产品内容，也就是通过旅游线路+健康产品的方式，来提升客户的消费基数、消费频次和粘性。同时，丰盛榜在产品端也近乎0成本获得了途牛和驴妈妈的流量和入口，这个相互嵌入引流、导流、拓客的模式一旦成型，对驴妈妈、途牛、丰盛榜和丰盛本身来说将是一次非常重要的产品产业系统升级。
下一步会是互联网金融吗？
据相关统计，丰盛只2016年就完成了多达20宗项目收购，共分为三类：1、本业地产项；2、健康医疗，旅游；3、持有多间上市公司股权，包括中国高速传动、实力建业、衍生集团等。
但唯独缺了一块互联网金融。
事实上，对如今的丰盛控股而言，其已然具备了切入互联网金融的巨大优势。其中的核心资产就是客户流量。如今，纯粹的互联网金融平台难以盈利的最大问题在于线上获客成本越来越高，获取一位有效投资用户的成本高达800元~3000元不等。即便如此，用户也难言忠诚。但丰盛庞大的线下实体服务积累的用户量，以及驴妈妈、途牛、丰盛榜形成的直接优质用户量保守预计不下3~4亿。这对于丰盛做互联网金融是0成本的存量用户，借助这个流量的转化，丰盛在金融方面具有很大的机会。
而在线下，驴妈妈、途牛在全国拥有成千上万家网点，这些网点资源是丰盛又一大优质资产。通过网点的改造，在极短的时间内，就可能在全国所有城市构建起庞大的线下财富服务网点和新零售体验网点。
有了金融的支持，驴妈妈、途牛的旅游消费金融产品就成为了可能，旅游产业链上游和下游的供应商金融产品服务业就不再遥远，这无论是对丰盛，还是途牛和驴妈妈，以及这个产业链上的每一个环节都是一个巨大的机会。
在之前很多场合，丰盛始终强调平台思维。除了自身的产业资源，还有什么领域会成为丰盛平台战略的组成？
从丰盛这几年的动作，可以看出这是一盘聚焦旅游健康生活的棋局，必然面临更多产品、供应链、售后服务等能力的建设和储备，甚至会引发行业间更多平台的融合。所以除了现有的OTA平台和丰盛自身的资源以外，其他如金融、物流、仓储、供应链、智慧零售、大数据分析等都极有可能成为丰盛这个平台的合作伙伴。
阿里收购高鑫零售、控股银泰百货，腾讯入股华南城，并和京东一起牵手永辉……业内的融合正在不断上演，丰盛会携驴妈妈、途牛、丰盛榜再与谁牵手，非常值得期待。
附：洪清华内部邮件全文
对于此次融资，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华也为全体员工递送了一封公开信，表示未来将重点发力用户体验提升、旅游新零售和IP战略。
洪清华内部邮件全文：
拥抱2018
全体景域人，各位兄弟姐妹：
大家好！告诉大家一个好消息：丰盛控股（00607.HK）发布公告，将通过收购设立的第三方有限合伙企业的方式，成为景域文化合伙人，有限合伙企业投资总金额约26.33亿元人民币。丰盛控股是一家全球性健康旅游生活服务商。这是继今年9月20日宁波众邦产融控股公司投资10亿后，景域又一次有新的合伙人加盟。我曾经告诉大家，产融结合是旅游产业发展的趋势，我们除了下功夫做好内生增长，将会越来越多借助资本力量实现我们的梦想。2018年是景域创业14年，驴妈妈创办10周年，我们将以崭新的姿态、满腔的斗志拥抱即将到来的2018！
2018年是景域标杆年。驴妈妈集团、旅游目的地运营集团、旅游智慧经济集团将会有更多标杆性项目和产品推出，三大集团的总裁都会兼任首席体验官。这些标杆性的项目和产品将会为游客带来更极致的体验，为客户创造更深度的价值，也将助推景域集团从经营“流量”彻底转换到经营“用户”的轨道上来。曾有客户表扬驴妈妈说“除了我妈，就是驴妈”，我们要将这一朴实的称赞和期望贯彻执行到每一个产品、每一次服务里。满意、惊喜、感动，既是我们自己对工作的原则要求，更是对顾客和用户的郑重承诺。
2018年是效率年。深度贯彻“以客户为中心，以奋斗者为本，以协作促效率”的景域核心价值观，三大集团要融会贯通，相互赋能，分工协作，进一步构筑景域全产业链运营的“护城河”和竞争优势。同时，景域集团要与所有合作伙伴互赢协作，遵循“天空法则”，形成更多战略联盟。2018年驴妈妈要强化线下的经营技术，大幅提高1000多家门店效率，为71家子公司赋能。让线下经营所产生的能量与线上形成有效的互动互补，以坚定的决心和信心，走通旅游新零售模式。
2018年是IP成效年。2016年是景域集团IP开局之年，我们第一次将产品IP、服务IP和渠道IP作为景域集团发展战略，经过二年的探索和实践，2018年将是全面见证IP战略成效的关键年度。我们刚刚成立IP内容事业部，目的地运营集团将全面实施IP100计划 ，景域IP研究院也即将面世。驴妈妈已经推出的康旅卡系列产品，将会成为驴妈妈最大IP，让所有会员：一卡在手，旅行无忧。
亲爱的兄弟姐妹们，相信什么，就会看见什么；坚持什么，就会收获什么。让我们手拉手，肩并肩，在即将到来的2018年，去共同书写属于景域人的光荣与梦想！
提前祝大家元旦快乐！
你们的老洪
2017年12月27日